这两年相信很多人在路上或者微信朋***圈看到非常多的免费送POS机的活动或广告,自古砍头生意有人做,赔本买卖没人干,一台几十块甚至上百元的POS机往外送,很多人都搞蒙圈了,今天就为大家详细揭秘支付***理商是如何赚钱的,同时在2018年开始干支付晚不晚?
首先先分析支付行业的参与者有哪些,各自充当什么角色?
一:***发卡行,也就是银行。免费给客户办理***,其实***目前对很多人而言变成一个融资渠***;
二:银联:卡组织,主要负责打通各各银行进行资金清算;
三:第三方持牌机构:简单说是银联的小弟,负责签约商户,对接支付系统进行资金清算;
四:支付***理商,也就是POS机***理商:简单说就是第三方持牌机构的小弟,负责给第三方机构拓展业务,找商户的;
五:商户:有收款需求的企业/店铺/个人,就是POS机的使用者;
六:持卡人:就是刷卡消费者。
显而易见:只要刷卡收取手续费,一个庞大的利益链条就出来了,需求者支付刷卡手续费,服务者分割利润,商户因为有收款需求,所以手续费自然由商户买单。那么做为持卡人,只要申请办理了POS机,承担刷卡手续费同时充当商户的角色,就很轻松的可以将***资金进行周转了。那么剩下提供服务的各方就分割了手续费畅捷支付pos机怎么申请办理,在9月6号费率改革之前,银行,第三方持牌机构,银联各自按照手续费7:2:1的比例进行分成,96费改之后就各自按基础费率去叠加了,简单的说就是由固定分成改成**谈判了。那么支付***理商如果获利呢,因为是帮第三方持牌机构拓展商户,所以就有第三方持牌机构将获取的利润按一定的比例分成给***理商,具体多少分成比例每家支付公司虽各有不同,但其实也多大同小异。那么很多人会问,为什么第三方持牌机构不自己去拓展商户,要外包给***理商呢,因为市场太大,拥有牌照坐等收钱就可以,辛苦活外包出去,轻资产运营才是上策。
那么做支付***理商是如何赚钱的?
1、产品销售差价收益:随着市场的恶性竞争,从早期销售一台POS机就赚几千上万到目前赚几十百来块,甚至不赚钱还要贴钱的境遇了,时***变迁如此之快,多少传统POS机***理商相继改行,不禁让人唏嘘!所以传统的硬件销售差价基本可以忽略不计了,但2018年开始硬件销售差价的收益将迁移到软件会员购买服务上,如无卡支付APP,******还软件,预判2018年开始跟不上支付趋势的老一批支付***理商将一批批被淘汰。
2、分润收益,分润收益目前是支付***理商最核心的收益了,一切的目的就是为了获取分润,正所谓“交易不停,分润不止”,上班赚钱不牛逼,什么时候不上班赚钱才叫牛逼,打造管***收益,实现被动收入!这也就是为什么很多人趋之若鹜干支付的精髓所在!那分润是如何计算的呢?
***理商可以得到多少分润呢?第三方持牌机构会把自己获取的手续费按比例分给***理商,至于比例的多少各个公司虽有不同,但差异也不大。一般***理商通常拿到的分润是0.04%-0.10%,也就是用户刷卡10000,***理商能拿到5到10元的分润,可别小看了这个几块钱,积少成多哦!牛逼的支付***理商,日刷卡流水可达几千万,一天就是几万的收入。一般一台机器的月平均刷卡金额在5万。拓展一千台机器,一个月光分润就在25000-50000元了。但随着时***的变迁,产品的迭***,同类型的产品分润相差不大,但不同类型的产品之间分润还是纯在很大差异的。比如无卡支付分润最高可达万20,******还软件可高达万25。
那么如何成为支付***理商,需要做什么工作,付出哪些***价?
一:选产品,目前支付行业里产品种类很多,不仅仅就POS机而已,POS机现在只是一个统称而已,支付产品大致可分为:传统出票大POS机,WIFI版POS机,智能POS机,蓝牙POS机(分带键盘跟不带键盘),无卡支付,聚合扫码支付,******还软件等;
二:选支付公司(选品牌),目前持牌的第三方支付公司上百家,而实际有在做业务的也有几十家,虽然***理政策差不多,但是各自产品功能还是有区别,比如同样是传统大POS机,支付通是自选行业,畅捷是自选商户;同时每家支付公司主打的产品又不一样,有的只干大POS机,有的专注蓝牙机子。由于利益的驱动,市场又存在很多二清机(非持牌支付公司产品),而二清机往往又给出超高分润等吸引***理商的政策,最终轻微的是***理商被套路了,幸幸苦苦拓展商户,创造客观的分润一夜打水飘,回到解放前;严重的话连拓展商户的刷卡资金都会被卷款跑路!
三:门槛***价,如果直接与持牌支付公司签约的话,也就是做为一级***理,必须是公司为主体,营业执照、办公场地、销售人员、首批产品进货等,起步不低于5万。
然而这仅仅只是操作一个单一产品而已,当前的市场已经不是可以靠经营单一的产品就能获利了,传统时***以经营产品,互联网时***需要改变思维,以经营用户为主了,但是用户的需求是多元化的,产品的不断迭***,第三方持牌机构不断抬高一级***理商进货量,所以未来能存活下来的***理商必定同时需要经营多种支付产品及库存,而这就需要更多的人力,物力,财力。这就导致做一级***理商的门槛大大加大了,保守估计起步要30万。
那么做为屌丝的我们,想做支付行业该怎么办呢?
想要投资小,无风险轻松上阵畅捷支付pos机怎么申请办理,那就是找个靠谱的一级***理商签约二级***理就是了,但随着2016、2017年一**中小***理商被**黑心的一级***理套路割韭菜,不禁令人唏嘘!那么如何选择一个靠谱的一级***理商就非常关键,不然辛辛苦苦干了几个月,被套路了分润就打水飘了。目前市场上做二级***理商很容易,不就是花钱进货的问题,但是想做好推广,实现月入过万,就不能随随便便找一个只是给***供货的一级***理商,而是要找一个能同时给***提供推广渠***,营销干货的平台。未来支付行业必将出现平台型的独角兽!类似淘宝、京东、58同城这种类型的平台!做为屌丝的我们,只要依靠这样的支付行业垂直平台进行创业,就可以轻松实现屌丝逆袭!在此小编为大家罗列几条如何选择靠谱的支付***理商:
1、不要看高分润或激活返现,这是最容易被套路的!稳定拿到手的才是暴利;
2、选择经营超过3年以上的,分润发放及时的;
3、选择经营产品多元化的公司或平台,方便满足用户的多元化需求,不然用户容易丢失;
4、营销扶持:未来没能提供业务培训、营销培训、推广工具的支付***理商必将没落!
那么2018年开始从事支付行业晚不晚?
一点都不晚,要得是开始行动!这一年是产品迭***的元年;这一年是新旧***理商重塑市场格局的一年;这一年是重营销推广的一年!
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